Signaux d'alerte : Comment identifier un bien difficile à vendre en 2024

Dans un monde où le marché immobilier évolue à la vitesse de la lumière, vendre un bien en 2024 présente à la fois des défis uniques et des opportunités sans précédent. Alors que certains biens se vendent en un clin d'œil, d'autres restent étonnamment longtemps sur le marché. Mais qu'est-ce qui distingue ces deux catégories ? Et comment pouvez-vous vous assurer que votre propriété se trouve dans la première ?

Après une rapide mise en contexte, Nestenn vous offre une boussole précieuse à travers les facteurs clés qui peuvent rendre la vente d'un bien plus ardue en 2024. Des erreurs courantes à éviter, aux stratégies gagnantes pour séduire les acheteurs, nous vous guidons pas à pas. Prêt à transformer les défis en opportunités de vente ?

1. L'étiquette énergétique : un facteur clé de la vente

Dans un marché immobilier de plus en plus sensibilisé aux enjeux énergétiques, le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est devenu un critère incontournable d'achat. Au-delà de la simple classification, le DPE influence directement la perception de valeur du bien par les acheteurs potentiels et, par conséquent, son prix de vente.

Une vision stratégique de l'étiquette énergétique

Les biens avec des étiquettes énergétiques A ou B se vendent en moyenne 7% plus cher que ceux classés D ou E, et cette différence peut atteindre jusqu'à 14% dans certaines zones géographiques à forte demande.

Ajuster le prix de vente : une démarche stratégique

Face à ce constat, ajuster le prix de vente d'un bien en fonction de son étiquette énergétique devient une démarche stratégique cruciale pour les vendeurs. Voici comment procéder :

1. Analyse comparative : Évaluez la différence de prix moyen sur le marché local entre les biens similaires avec des étiquettes énergétiques variées. Cela vous donnera une base solide pour ajuster votre prix de vente.
2. Valorisation des améliorations énergétiques : Si vous avez effectué des travaux d'amélioration énergétique, assurez-vous de les mettre en avant. Une rénovation de toiture, l'installation d'un système de chauffage plus performant, ou encore le remplacement des fenêtres peuvent justifier une augmentation du prix de vente.

En adoptant une approche stratégique vis-à-vis de l'étiquette énergétique de votre bien, vous maximisez vos chances de conclure une vente avantageuse dans un délai optimal, tout en répondant aux attentes des acheteurs d'aujourd'hui.

2. L'importance des espaces extérieurs post-Covid

L'expérience des confinements a réorienté les critères de recherche des acquéreurs, plaçant les jardins, terrasses, et balcons parmi les atouts les plus recherchés. Selon une étude récente, les biens offrant un accès à un espace extérieur privé se vendent en moyenne 15% plus rapidement que ceux sans, en plus de commanditer un prix de vente supérieur selon la qualité de cet espace.

Stratégies pour valoriser les espaces extérieurs, même limités

Pour les vendeurs, la présence d'un espace extérieur, même modeste, constitue donc un avantage compétitif à ne pas négliger. Voici comment mettre en valeur ces espaces :

1. Aménagement : Un espace extérieur soigné et bien aménagé paraîtra plus accueillant et spacieux. Mobilier de jardin élégant, plantes ou jardinières peuvent créer un environnement attrayant. Pour les balcons plus petits, l'utilisation de meubles pliables, de gazon artificiel peut optimiser l'espace disponible tout en le rendant fonctionnel.
2. Valorisation des possibilités : Si votre espace extérieur présente un potentiel d'aménagement non exploité, n'hésitez pas à le mentionner. Par exemple, un jardin pouvant accueillir une terrasse ou un balcon susceptible d'être agrandi peut susciter l'imagination des acheteurs.

Chez Nestenn, nous sommes convaincus que des visuels attrayants peuvent significativement augmenter l'intérêt pour votre bien. La réalisation de photo professionnelle et l'accent sur la qualité de vie peut renforcer l'attrait de votre bien et augmenter vos chances de réaliser une vente rapide.

3. Travaux de rénovation : un obstacle surmontable ?

La perspective de travaux peut freiner certains acquéreurs. Cependant, une présentation stratégique du bien et des rénovations nécessaires peut inverser cette tendance.

Transparence et honnêteté

La clé pour rassurer les acheteurs potentiels est d'adopter une transparence totale concernant l'état du bien et les travaux nécessaires. Fournir des devis détaillés de rénovation peut aider à quantifier les coûts et à démontrer que vous avez pleinement considéré l'ampleur des travaux. Une telle démarche peut atténuer les craintes liées aux surprises coûteuses après l'achat.

Mettre en avant le potentiel

Plutôt que de focaliser uniquement sur les travaux nécessaires, mettez en avant le potentiel du bien une fois les rénovations terminées. Souligner les possibilités de personnalisation et la valeur ajoutée post-rénovation peut transformer la perspective de travaux en une opportunité excitante.

Offrir des solutions

Pour les acheteurs réticents à l'idée de gérer des travaux, proposez des solutions concrètes. Cela peut inclure une liste de professionnels recommandés ou des informations sur des aides financières disponibles pour certaines rénovations, comme les améliorations énergétiques.

Ajuster le prix de vente

Il est crucial d'ajuster le prix de vente pour refléter à la fois l'état actuel du bien et le coût des travaux nécessaires. Un prix justement calibré peut rendre le bien plus attractif, même avec la perspective de rénovations. L'objectif est de trouver un équilibre qui reconnaisse les efforts requis tout en offrant une bonne affaire aux acheteurs potentiels.

En abordant les rénovations nécessaires de manière transparente et en présentant le bien de façon à mettre en avant son potentiel, vous pouvez surmonter les réticences des acheteurs.

3. Erreurs courantes lors de la mise en vente

La mise en vente d'un bien immobilier est le moment clé qui demande réflexion et stratégie. Deux erreurs courantes peuvent compromettre non seulement la rapidité de la vente, mais aussi sa rentabilité.

Surestimation du prix de vente : un risque réel

L'une des erreurs les plus communes est la surestimation du prix de vente. Beaucoup de personne réalisent plusieurs estimations dans différentes agences, puis choisissent de travailler avec celle qui propose le prix le plus élevé.

Bien qu'il soit tentant de fixer un prix élevé dans l'espoir de maximiser le profit, cette stratégie peut s'avérer contre-productive. Un bien surévalué risque de repousser des acheteurs avec de très bon profil, et de prolonger inutilement sa présence sur le marché, ce qui peut finalement conduire à une baisse de prix plus importante qu'initialement prévu.

Chez Nestenn, notre approche consiste à évaluer précisément votre bien en tenant compte des données du marché local pour fixer un prix de vente juste et compétitif, augmentant ainsi vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix.

La multiplication des mandats de vente : une fausse bonne idée

Donner son bien en vente à plusieurs agences peut sembler être une bonne stratégie pour augmenter sa visibilité, mais cela peut en réalité s'avérer contre-productif. Nous avons remarqué à plusieurs reprises que les acheteurs voyant le même bien proposé à des prix différents, ou par plusieurs intermédiaires, peuvent se montrer méfiants, percevant ce bien comme une mauvaise affaire. De plus, cela peut diluer l'effort de vente et réduire la responsabilisation de chaque agence.

Chez Nestenn, nous recommandons de privilégier un mandat exclusif ou semi-exclusif qui nous permet de concentrer nos efforts et nos ressources pour promouvoir votre bien de manière efficace et cohérente, tout en vous tenant régulièrement informé des progrès réalisés.

En évitant ces erreurs courantes et en faisant confiance à l'expertise de Nestenn, vous placez votre bien immobilier dans les meilleures conditions pour une vente réussie. Notre connaissance approfondie du marché, combinée à une stratégie de vente personnalisée, assure que votre propriété se démarque et atteint les acheteurs potentiels les plus qualifiés.

La préparation est la clé.

Avant de mettre votre bien sur le marché, assurez-vous d'avoir réalisé tous les diagnostics nécessaires et d'avoir ajusté votre stratégie de vente aux réalités du marché.

Chez Nestenn, nous comprenons l'importance de chaque détail dans la vente d'un bien immobilier. Notre équipe d'experts est prête à vous fournir une estimation précise et des conseils personnalisés pour naviguer dans le marché immobilier de 2024 avec confiance.

Vous souhaitez vendre votre bien sereinement ? Contactez dès aujourd'hui nos équipes Nestenn. Nous vous guiderons à chaque étape de la vente, assurant une transaction fluide et réussie. Ensemble, transformons les défis en opportunités et réalisons la vente de votre bien dans les meilleures conditions.